Reporte anual

    Jorge Kaftanski

    Director General

    A lo largo de 30 años, OSRAM de México ha sufrido algunos cambios importantes que le han permitido posicionar la marca en todo el país, como la ampliación de la planta de producción que en 1993, se trasladó a Tepotzotlán al norte del Estado de México, incrementando a más del doble su volumen de producción para satisfacer las necesidades de un mercado en crecimiento.

    El cambio más reciente se dio a partir de octubre de 2000, en el que se formó una alianza financiera junto con OSRAM SYLVANIA Canadá y OSRAM SYLVANIA EUA con el fin de aprovechar las negociaciones del TLC, esto le ha permitido a OSRAM fortalecer su presencia en esta región.

    Actualmente la compañía cuenta con 12 Gerencias regionales en:

    Además de tres centros de distribución localizados en el Estado de México, Monterrey y Guadalajara. Actualmente la logística de distribución está sufriendo cambios para lograr un mejor desplazamiento del producto a todo el país de manera que a mediados del próximo año “queremos fortalecer otros 2 centros de distribución localizados en Tijuana y Mérida”.

    Este ha sido un año difícil para OSRAM de México, sin embargo se cumplieron los objetivos y en este periodo que recién concluyó (2001 / 2002) el volumen de ventas aumentó en un 4% esto demuestra la rápida capacidad de respuesta de la compañía ante situaciones difíciles o impredecibles del ambiente económico global. Al concluir el año fiscal, OSRAM continua siendo una de las compañías más importantes en el sector de iluminación con ventas de € 78 millones y utilidades después de impuestos de € 4 millones.

    Actualmente la compañía exporta alrededor del 25% del volumen total de ventas hacia Brasil, Colombia, Corea, Costa Rica, EUA, Ecuador, Guatemala, Honduras, Jamaica, Panamá, El Salvador y Venezuela, reportando un crecimiento del 5% en comparación con el año anterior.

    Aunque hay mercados nacionales que no reportaron crecimiento alguno, la construcción es uno de los que al finalizar el año tuvo un ligero aumento que ha beneficiado al sector de la iluminación al ver nuevos centros comerciales, negocios y oficinas en donde ya desplazan productos innovadores como el tubo fluorescente T8 y los balastros electrónicos, esto también ha sido un motivo por el que aumentó el volumen de ventas de productos innovadores de OSRAM. Caso contrario con otros que han decrecido por la misma tecnología que ya resulta obsoleta.

    Desarrollo en México.

     En los últimos años se han implementado algunas líneas de producción de las que se fabrica producto para exportación a OSRAM Sylvania en EUA. Sin embargo la expansión más importante en este nuevo periodo ha sido la adquisición de un edificio en Monterrey para establecer una nueva planta de producción como parte de las medidas de reestructuración de OSRAM en todo el mundo.

     La nueva fábrica producirá materia prima para lámparas (electrodos) y balastros electrónicos. Esta excelente noticia para México representa una inversión extranjera de aproximadamente USD 4 millones, que generará 100 empleos en una primera etapa al iniciar sus operaciones en enero de 2003 y aumentará en medida que opere a toda su capacidad en el 2005.

    Empleados.

     Mientras que en otras filiales de OSRAM en el mundo se hicieron reajustes en el número de empleados, en la compañía, este año se contó con alrededor de 850 colaboradores incluyendo a obreros y empleados de oficina. Esta cifra se mantuvo al mismo nivel del periodo anterior (00/01) y se estima que para el próximo año esta cifra aumente en un 1% sin incluir a empleados de la nueva planta de producción.

    Productos Innovadores.

     OSRAM desde que llegó a México se ha caracterizado por impulsar productos innovadores y en el nuevo periodo 02/03 la mayoría de los recursos estarán enfocados hacia el impulso de las lámparas ahorradoras de energía y la renovación de programas de iluminación a clientes, ingenieros y arquitectos.

     Las lámparas ahorradoras de energía han crecido en forma exponencial este año debido al impulso sobre todo de CFE y del FIDE con campañas de promoción. La tendencia es que continue en forma creciente en parte porque las tarifas de luz han aumentado considerablemente y los usuarios están buscando la forma de ahorrar, en consecuencia la venta de focos convencionales bajó un 5%. Todas las compañías de iluminación incrementaron las ventas de estos productos y también se registró un crecimiento considerable de las importaciones de países asiáticos.

     Otro grupo de productos que también está creciendo rápidamente son las lámparas de aditivos metálicos gracias a la amplia variedad que permite a OSRAM ofrecer prácticamente un producto diferente para cada necesidad.

     Como se puede observar, los productos de importación cada día son más importantes.Tan sólo en el periodo que recién concluyó, los productos innovadores representaron un 50% en el mercado mexicano de iluminación. En este aspecto OSRAM importó el 62% del volumen total de productos mientras que el 38 % restante correspondió a la producción nacional.

     Por otro lado, los programas de iluminación han sido parte importante del servicio a clientes que OSRAM de México ofrece desde hace 8 años, sin embargo, la rapidez con la que nacen productos nuevos, nos ha obligado a modificar el formato, por lo que, a partir del próximo año se estrenará un renovado programa de cursos especializados en iluminación con el fin de capacitar y actualizar a todos aquellos involucrados en este medio.

    Estabilidad.

     Mientras que en EUA se sufre de una impredecible economía, OSRAM en México tuvo un periodo muy estable que se tradujo en un crecimiento de la compañía del 4% con respecto al periodo anterior (00/01). Sin embargo el crecimiento en los últimos 5 años se debe a un fuerte apoyo de recursos que han permitido a la compañía invertir más de USD 8 millones hasta el ejercicio 2001/2002.

    Panorama.

     En años anteriores se sentaron las bases para tener una estructura sólida sostenida en sistemas como SAP, los planes de logística y el certificado de calidad ISO 9002, además de impulsar la productividad y calidad en la planta de producción.

     Esto sumado a todo un equipo de colaboradores en toda la República, ha hecho que las ventas de hace 10 años en el país hayan aumentado a más del doble en la actualidad, este crecimiento aunado a nuevas políticas nos permite hoy en día decir que estamos preparados para el próximo año, “del cual somos optimistas”.